Actitud y Persuasión (en 5 minutos)

Después de varias semanas de intensidad, logré sacar el tiempo grabar la 3era sinopsis de las clases que estoy dictando en Animal Costa Rica. En esta clase busco reforzar la idea de que la creatividad no es un capricho, sino una necesidad. Lo hago apoyándome del concepto de ACTITUD y el modelo de persuasión conocido como Modelo de Probabilidad de Elaboración de Petty y Cacioppo  Soy de los que cree firmemente que la creatividad es la mejor manera de construir "atajos psicológicos" que Continúe leyendo

La economía de la atención

Si uno se pone a hilar fino, el negocio de la publicidad es vender atención y memoria. O mejor, vender la promesa de capturar la atención y generar recordación. De ahí que la efectividad de las campañas sea con frecuencia medida con variables tales como “top of mind” o “awareness”. Mi creencia ha sido siempre que la atención y la memoria son condiciones necesarias, pero nunca suficientes para generar compra. Además de garantizar esos dos procesos psicológicos, las agencias debemos, Continúe leyendo