Actitud y Persuasión (en 5 minutos)

Después de varias semanas de intensidad, logré sacar el tiempo grabar la 3era sinopsis de las clases que estoy dictando en Animal Costa Rica. En esta clase busco reforzar la idea de que la creatividad no es un capricho, sino una necesidad. Lo hago apoyándome del concepto de ACTITUD y el modelo de persuasión conocido como Modelo de Probabilidad de Elaboración de Petty y Cacioppo  Soy de los que cree firmemente que la creatividad es la mejor manera de construir "atajos psicológicos" que Continúe leyendo

Staying Alive

Nada es más efectivo que la creatividad para la modificación de actitudes. Esta frase la repito, una y mil veces, con clientes y estudiantes, cada vez que encuentro una oportunidad. Muchas de las investigaciones más serias y robustas dan fe del inmenso valor que la creatividad tiene. Pero este post no es para citar estudios o libros. Hoy, a punto de cerrar una semana intensa de trabajo, de esas que cuando atacan te alejan de todo (sobretodo del blog), prefiero compartir un ejemplo que mis Continúe leyendo

El otro lado del temor

Regreso al blog con algo de la buena creatividad que nuestro amigo Jason Muñóz suele compartir en su mailing list “el poder de las ideas” En esta ocasión, se trata de un comercial para promover el uso del cinturón de seguridad. ¿Cuántos hemos visto de este tema? Miles, probablemente. Cada uno con un approach distinto, pero casi todos centrados en las consecuencias negativas de no usarlo y apelando al miedo como vía para modificar las actitudes. Lo brillante en la pieza que comparto Continúe leyendo

Persuadiendo desde la periferia (una prueba de iPaper de Scribd)

Hace ya tiempo, cuando trabajaba en Publicis, escribí un artículo que nunca se publicó (pese a múltiples intentos) en el cual intentaba un argumento en defensa de la creatividad como herramienta de negocios, utilizando para ello el Modelo de Probabilidad de Elaboración desarrollado por Richard E. Petty y John  T. Cacioppo en 1983 y descrito en profundidad en su libro "Attitudes And Persuasion: Classic And Contemporary Approaches". El objetivo de este post es rescatar ese artículo de la oscuridad Continúe leyendo