El Decálogo de Cuentas (I)

El sábado 19 de Mayo  tuve el enorme privilegio de participar como panelista en el Pellizco 2012 organizado por Comunidad, compartiendo la agenda con un grupo de profesionales de alto vuelo en el mundo de la comunicación comercial como lo son Christian Cadwell, Rogelio Humaña y Paola Lattuada. Mi intensión para la actividad era pellizcar a la gente de cuentas, hablándoles un poquito de planning y discutiendo sobre algunas de las cosas que, en mi humilde opinión, deben hacer dentro Continúe leyendo

El consumidor bipolar, otro argumento en defensa de la creatividad

De un tiempo a esta parte ha surgido un interesante conjunto de investigaciones que han venido a demostrar que los seres humanos no somos racionales, al menos no en el sentido que muchos economistas y mercadólogos asumen que somos. Todas esas investigaciones se nutren en alguna medida del trabajo de Daniel Kahneman y Amos Tversky, ambos galardonados con el Nobel de Economía en el año 2002 por su trabajo sobre juicio bajo incertidumbre. Algo de eso hemos hablado en este blog en el pasado. Hacia Continúe leyendo

Planning según Jon Steel

Jon Steel debe ser uno de los planners más célebres que hay en la industria publicitaria. Su libro, "Truth, Lies and Advertising: the art of account planning" es de lectura obligada para todos los que quieran entrarle a esta interesante disciplina. Todo lo anterior, que seguramente ya he dicho en post anteriores, viene porque me tropecé con el blog Invisible //Ink//Digital  y un video del autor inglés con una serie de consejos para Planners. Son 7 en total y en todos toca puntos claves Continúe leyendo

El oro de Roger Sterling

Hoy es viernes, así que lo que sigue es un “post light” para comentar un libro que me regaló Carlos Jiménez en diciembre y que, la verdad, está genial. Se trata de Sterling’s Gold, Wit & Wisdon of an Ad Man, “escrito” por Roger Sterling, uno de los personajes principales de la exitosa serie Mad Men producidad por AMC. Encuentro en este pequeño libro, que utilizando la definición que Cortázar usara para uno de los suyos podríamos llamar “libro almanaque”,  varias cosas Continúe leyendo

Estrategia aplicada (o por qué planning y creatividad van de la mano)

Hay un tema interesante dándome vueltas a la cabeza, que terminó detonándose por el post de Zunga en su blog Moonvertising y que tiene que ver con la intuición. Hablar de Creatividad es siempre complicado, y la discusión entre "guts" y "datos" será eterna, siempre contando con defensores y detractores para ambas posturas. Pero hay algo que, me parece, no admite discusión y es que, al menos en Publicidad, todo PLANNER debe incorporar a los CREATIVOS en el proceso de desarrollo estratégico.     Esa Continúe leyendo

La tiranía del sentido común

Sir Ken Robinson lo hizo de nuevo. Otra vez se paró en el escenario de TED y disparó, con humor y precisión, un montón de verdades sobre lo que hace falta hacer en el mundo de la educación si queremos enfrentar con algún éxito el futuro que ya tenemos encima. No voy a entrar en detalles sobre lo dicho en su charla porque prefiero que la vean. Si quiero, sin embargo, detenerme en una idea que me pareció brillante y que, me parece, explica muy bien muchos de los males en el mundo de la publicidad Continúe leyendo

Charla en Caracas

La próxima semana estaré en Caracas atendiendo unos asuntos personales. Aprovecharé para compartir con la gente del C.I.A.P unas clases en su programa de Marketing, así como también tendré el gusto de presentar una charla sobre los temas que tanto hemos tocado en este humilde blog. Si quieren pasarse por allá, serán bienvenidos. Acá están los avisos del evento, con todos los ponentes y los costos. ¡Nos vemos pronto! Continúe leyendo

Persuadiendo desde la periferia (una prueba de iPaper de Scribd)

Hace ya tiempo, cuando trabajaba en Publicis, escribí un artículo que nunca se publicó (pese a múltiples intentos) en el cual intentaba un argumento en defensa de la creatividad como herramienta de negocios, utilizando para ello el Modelo de Probabilidad de Elaboración desarrollado por Richard E. Petty y John  T. Cacioppo en 1983 y descrito en profundidad en su libro "Attitudes And Persuasion: Classic And Contemporary Approaches". El objetivo de este post es rescatar ese artículo de la oscuridad Continúe leyendo

Concepto vs Ejecución

Barack Obama: A mosaic of people Originally uploaded by tsevis Uno de los problemas recurrentes en el ejercicio de la publicidad tiene su raíz, paradójicamente, en la comunicación. Con más frecuencia de la debida, cuando un cliente pide “X”, nosotros entendemos “Y”. A la inversa, cuando presentamos “Y”, el cliente suele estar esperando “X”. Estas diferencias, en mi opinión, tienen su origen en una cada vez más disímil formación profesional, lo que nos pone a las agencias Continúe leyendo

Cambios dramáticos

Voy a seguir un rato en esta onda de post breves acompañados de videos. En este caso, comparto uno que resume muchas (sino todas) las cosas que hemos comentado en este blog y en otros lugares de discusión: los cambios dramáticos en el marketing. Cambios, vale decir (y tomando un poco de lo comentado por todos uds en el post anterior), que no se han dado como quisiéramos en muchos de los que estamos de este lado de la acera. Espero les guste y, como siempre, dejen sus comentarios. El video Continúe leyendo