El consumidor bipolar, otro argumento en defensa de la creatividad

Posted by rcaso on January 11, 2012January 18, 2015 Posted in Psicología, Trabajo Tagged creatividad, Intuición, Kahneman, Psicología, publicidad, Sistema 1, Sistema 2

De un tiempo a esta parte ha surgido un interesante conjunto de investigaciones que han venido a demostrar que los seres humanos no somos racionales, al menos no en el sentido que muchos economistas y mercadólogos asumen que somos. Todas esas investigaciones se nutren en alguna medida del trabajo de Daniel Kahneman y Amos Tversky, ambos galardonados con el Nobel de Economía en el año 2002 por su trabajo sobre juicio bajo incertidumbre. Algo de eso hemos hablado en este blog en el pasado. Hacia Continúe leyendo

Si el dinero no te hace feliz, probablemente no lo estés gastando bien.

Posted by rcaso on January 4, 2012January 19, 2015 Posted in Psicología Tagged Consejos, Dan Gilbert, Daniel Gilbert, Dinero, Elizabeth Dunn, Felicidad, Happy Money, Journal of Consumer Psychology, Psicología, Stumbling on Happiness, Timothy Wilson

¿Cuántas veces no hemos escuchado el lugar común según el cual “el dinero no hace la felicidad”? ¿Es eso cierto? ¿Qué relación existe entre felicidad y dinero? En un brillante artículo escrito por Elizabeth Dunn, Daniel Gilbert (el autor de Stumbling on Happiness) y Timothy Wilson, publicado en el Journal of Consumer Psychology (21, 2011, 115-125), estos tres grandes Psicólogos repasan la naturaleza de la relación entre estas dos importantes variables y plantean 8 principios “diseñados Continúe leyendo

Soltando anclas

Posted by rcaso on July 11, 2011August 3, 2014 Posted in Psicología Tagged Anchoring and adjustemente, anclaje y ajuste, Belsky, Belsky y Gilovich, Dan Ariely, Drazen Prelec, Economía Conductual, George Loewenstein, Gilovich, Psicología, Racionalidad, riely

Tal como prometimos en la entrada sobre Economía Conductual, acá va el primero de una serie de posts en los que comentaré un poco más en detalle algunos de los sesgos más comunes que afectan nuestra toma de decisiones y la importancia que esto tiene para los que trabajamos en el mundo del mercadeo y la publicidad. Quiero empezar por el sesgo denominado Anclaje y Ajuste Belsky y Gilovich (2009) entienden por Anclaje: Para ilustrar cómo opera este mecanismo, intenta responder las Continúe leyendo

Comeback

Posted by ramirocaso on June 1, 2010December 22, 2011 Posted in General Tagged Behavioral Economics, Cass R. Sunstein., Dan Ariely, Gary Belsky, George A. Akerlof., Psicología, Richard H. Thaler, Robert J. Shiller, Thomas Gilovich.

Luego de dos largos meses regreso al blog, obligándome de algún modo a sacar tiempo en mi rutina diaria para poder leer el montón de artículos, libros y posts que tengo “apilados” en mi computadora. Eso sin contar los podcasts, videos en TED y tweets de gente que intento seguir con cierta sistematicidad en las múltiples redes sociales. Porque lo cierto del caso es que cualquiera que desee tener un blog sobre temas especializados está obligado a leer y actualizarse, de lo contrario terminará Continúe leyendo

Consistentemente irracional

Posted by ramirocaso on February 18, 2010January 19, 2015 Posted in Psicología Tagged Dan Ariely, Lógica, Mercadeo, Psicología, TED

Hoy tropecé, mientras visitaba el blog de mis queridos amigos Andrés y Luis Maturén, con una interesante charla de TED. Se trata de la conferencia dictada por Dan Ariely, “economista conductual”, que lleva por título “Are we in control of our own decisions?” y que pueden ver en su totalidad al final de esta nota. En la charla, el autor expone diversos ejemplos para ilustrar la poca lógica que hay detrás de muchas decisiones que tomamos día a día, concluyendo de manera tajante Continúe leyendo